近几年增势迅猛的乳酸菌饮品品类信心实现了提振，无论是企业还是经销商都摩拳擦掌，都想在今年这一新风口上大有作为。但从消费层面来分析，经历井喷式发展的乳酸菌饮品在近两年进入深度洗牌阶段，同质化产品已很难打动消费者购买。无论是从消费层面还是市场层面，都在呼唤乳酸菌升级产品的出现，新一轮的品类红利期。

其中，作为乳酸菌饮品行业的新势力企业代表——澳进乳业备受行业关注。

洞察乳酸菌消费新趋向

澳进聚焦果蔬健康新元素

每个品类的发展归根到底是对消费者的争夺，品类的发展风向与消费者的需求风向基本一致。尼尔森2019年数据显示，82%的消费者愿意在健康饮品上花费更多，高于68%的水平。这也是近五年来，乳酸菌饮品品类规模持续扩张的关键原因。而结合健康的基本诉求，目前乳酸菌有两个新的升级方向——

1，概念组合，乳酸菌在新概念中突破前进

从包装到口味，从场景化到功能性，乳酸菌饮品行业的创新正向纵深发展。其中，一些新概念组合产品，正逐渐打破饮品产业的固有界限。多年来深耕饮品领域的山东澳进饮料有限公司（以下简称“澳进乳业”）显然也深谙此点，其洞察乳酸菌健康消费新趋向，聚焦果蔬健康新元素推出创新升级产品——植卜营养型乳酸菌饮品。

植卜营养型乳酸菌饮品除了每百毫升含1.0蛋白质，其还通过内容物的丰富性、包装及口感等多个维度进行升级，内含8种蔬菜、9种水果，并富含钙、铁、锌等人体所需微量元素，强化功能和内在品质。

2，创新包装，设计为终端陈列强赋能

相关研究发现，消费者平均3~7秒即作出选择，64%的消费者更愿意购买更吸引人包装的产品。特别是，强烈色彩对比的包装成为新品的主流趋势。以植卜营养型乳酸菌饮品为例，其包装采用亮哑结合印刷工艺，鲜亮又有质感。在树立高端品牌形象的同时，在终端陈列上也建立起差异化竞争优势。此外，420ml的大容量也为产品带来“量大更实惠”的卖点。

入围品牌强国

拓实市场打造样板基地

俗话讲：“手握好产品，如虎添翼！”这句话用来形容澳进乳业再恰当不过。多年来，澳进乳业专注产品创新，与国内高校及食品科研院所建议长期合作关系，不断加大研发力度，力争研发更健康、营养、符合消费者理念的产品，开拓国内饮品高端新风尚。

多年来，其相继推出澳进酸奶饮品、鲜有道益生菌果汁、艾拉味优乳酸菌饮品、轻运动维生素饮料等多款明星产品。其在河北、江苏、昆明等地拓实市场基础，携手经销商共同开展渠道精耕，形成了多个较为成熟的样板基地。而此次植卜新品的上市，正是澳进乳业基于多年的市场调研及新品研发，推出的年度重磅新品。

澳进乳业多年的努力也获得了行业的认可，2020年经由品牌强国示范工程深圳地区运营中心审核、认证、社会公示，“澳进”符合示范工程评选标准，成功入选为品牌强国示范工程饮料行业优选成员单位。

深度打通圈层传播

加速市场布局

自成立伊始，澳进乳业就非常看重年轻消费主力的购买力，从媒介投放、创意主题等方面都着重迎合年轻人的需求。结合新品上市，澳进饮料在2020大年初一赞助贺岁影片《紧急救援》，并签约当红明星黄圣依，积极与各地卫视频道进行推广合作，启动全渠道传播。

此外，其还积极以创新内容形式跨界导入新流量，落实品效双赢的大战略。不仅如此，为协助经销商加快新品动销，澳进乳业同步推出了“壹元换购”促销活动。活动期间，消费者购买一瓶植卜果蔬乳酸菌饮品，抽中“壹元换购”，加一元钱就能够再兑换一瓶，促进终端产生首次购买和二次回购。